|
 Двигателем торговли, как известно, является реклама. И в правду, каким бы хорошим ни был товар, в условиях свободной конкуренции и рыночной экономики реклама становится ключевым методом для привлечения внимания покупателя к товару или услуге. Шанс покупки товара или заказа услуг без этого привлечения внимания заметно меньше.
Целевая аудитория, являясь одной из важнейших категорий сферы медиапланирования, представляет собой группу людей, на которых ориентирована рекламная компания. Диктуется данная группа, во первых, тем, какой конкретно социальной прослойке подходит товар или услуга, и тем, как ценовые и другие характеристики товара её определяют. Эти условия, как легко видеть, тоже представляют собою единое логическое целое.
Задается целевая аудитория разнообразными социо-демографическими показателями, такими, как пол, возраст, уровень достатка, принадлежность к той или иной социокультурной прослойке или общности и иными факторами такого рода. Кроме того, концепция рекламной компании может изменяться в зависимости от уровня зарплаты категории, на которую ориентируется реклама. Крайне важно знать социальное лицо представителей целевой аудитории. О них требуется знать как можно больше, с максимальной точностью — как они коротают свободное время, каковы их увлечения, ценности, взгляды, чем они зарабатывают на жизнь, что любят и к чему испытывают неприязнь. Для рекламы все эти многочисленные подробности крайне важны, и зачастую успех её зависит от того, были ли они приняты во внимание. Для грамотного медиапланирования необыкновенно важно иметь правдивую информацию о том, какими средствами массовой информации пользуются представители целевой аудитории. Слушают ли радио, и, если да, то какое, какие телеканалы смотрят, какие программы, во сколько, читают ли газеты, к каким ресурсам сети интернет обращаются? Игнорирование всего этого может стать грубейшей ошибкой, которая способна повредить успеху рекламной компании в очень большой степени, ведь реклама до целевой аудитории банально не дойдет. Выявить целевую аудиторию иногда весьма нелегко. Этот супер важный вопрос очень непросто решить, когда речь идет о новом продукте, только готовящемся к выходу на рынок, или только что на нем появившимся. В таком случае обычно проводятся особые исследования. Можно приобрести готовую базу по потреблению — Media Marketing Index (MMI), компания Gallup Media Asia такого рода исследование проводит дважды в год — и отказаться от проведения собственных исследований. На начальных стадиях медиапланирования должен быть определен «портрет» потенциального потребителя. Люди, удовлетворяющие данному «портрету», и становятся адресатами рекламной компании. Данную группу людей и принято называть целевой аудиторией. Ориентироваться в ходе рекламной компании предстоит на рейтинги касающиеся целевой аудитории. Иными словами, рейтинг того или иного медиа- средства в общем не так важен, а вот процент целевой аудитории, участвующий в этом рейтинге, во много раз важнее. Кроме того, есть целевая аудитория, которую называют «All people» («Все люди). «All people» — тип целевой аудитории, и никакая целевая аудитория не может превысить её по количеству людей. Определение целевой аудитории делится на серию этапов. Во-первых, по достатку, возрасту и полу задается процент потребителей в демографическом разрезе, то есть какое соотношение женщин, подростков, мужчин заинтересованы в покупке товара. Кроме того, определяется частота потребления в группе (количество раз в неделю, в день, в месяц). И, наконец, в-третьих, определяются предпочитаемые потребителями этого продукта журналы и газеты. Важно ещё, чтобы целевая аудитория не была чересчур скромной по размерам, так как процент погрешности в медиаизмерениях тем больше, чем меньше целевая аудитория. Иными словами, нельзя отрицать важность грамотного выделения целевой аудитории, поскольку оно дает возможность более индивидуально, доходчиво и адекватно обращаться к потенциальному потребителю, что увеличит эффективность компании многократно. Источник http://websate.ru/ |
Статьи 
